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    发布时间: 2018-11-19 10:13:47     作者:刘雅卓      来源:中国经济时报      点击次数:

    甘肃11选五走势图彩经 www.uhakq.com 煤炭产业是支撑着煤炭企业生存和发展的根本和关键,在山西焦煤集团有限责任公司(下称“山西焦煤集团”)组建的2001年,正值煤炭市场供求基本平衡,煤炭经济出现转机,这一阶段的改革重点转向制度创新、机制转换,解决结构性矛盾等深层次问题。要想在刚刚复苏的煤炭市场中夯实发展根基、打响“当头炮”,必须尽快提高炼焦煤的集中度和话语权。

    挑战与机遇往往是并存的。在组建后第五天,山西焦煤集团就开始着手成立煤炭销售总公司,整合销售体制,实施“六统一”销售管理。从今天看,这一决定结束了山西焦煤行业的恶性竞争局面,市场话语权大大增强,山西焦煤集团规模优势、品牌优势立竿见影。

    进入经济发展新时期,煤炭形势发生巨大变化,而山西焦煤集团始终不忘打造“全球最大炼焦煤供应商”的发展目标。他们积极顺应经济新常态,持续推进营销创新,面对市场持续下滑压力,确立营销“五?!毙滤悸泛痛罂突?、长协战略,坚持“六统一”统一销售,坚持“煤、路、港、网、金融”协调推进,创新搭建“互联网+营销+物流+金融”平台,构建“一体两翼”营销格局,扩大外采统销,吸引更多炼焦煤生产企业上线交易。2017年,山西焦煤集团炼焦煤集中销量达到1.5亿吨以上;2018年9月20日,以山西焦煤集团为主席单位的“中国焦煤品牌集群”成立,焦煤品牌软实力进一步增强。

    凭借稳扎稳打、步步为营的发展步伐,山西焦煤集团树立了良好的口碑和市场。在全行业深化供给侧结构性改革过程中,发挥大型国企风范,带头执行长协合同,为稳定市场、稳定价格发挥了重要作用。2016年11月,在国家发改委见证下,在北京与6家企业签订长协合作协议,之后又与14家企业签订长协。2017年,山西焦煤集团炼焦煤长协合作单位共20户。同年6月,又及时召开长协客户座谈会,坚定亮明稳价决心,稳定供需渡过难关,得到了客户信任,赢得了同行尊重。同时,实施菜单式供应、定制化生产加工、精准优质服务,2017年长协合同量3000万吨,占炼焦煤总供给量的80%,兑现率达92%以上。

    “目前,我们将在此基础上专注于打造‘长协’升级版,推行先期介入营销服务模式,参与用户配煤方案设计,建立以战略用户需求为中心的全煤种定制化生产新模式,为煤焦钢企业提供专业化服务和增值服务,实现产融结合、绿色发展?!鄙轿鹘姑杭琶航瓜酃镜澄榧?、董事长范文生说,我们已与山东钢、马钢、沙钢等合作伙伴达成有关共识,具体实施方案正在进一步探讨研究。山西焦煤集团正以行业旗舰的姿态和担当,用“长协”作引擎,构建煤焦钢产业链共赢共生的命运共同体。

    为不断拓宽销路,2017年,山西焦煤集团煤焦销售有限公司正式组建。按照“煤路港网+金融”战略部署,扎实推进销贸一体化发展,构建“一体两翼”营销格局(即存量销售为主体,“焦煤在线”和外采统销为两翼)。目前,山西焦煤集团产品市场涵盖国内20多个省市和地区,并出口日本、韩国、印尼等国家,形成稳定的营销网络体系,炼焦煤产品在全国市场占有率第一,稳定在9%左右。

    顺应互联网潮流,大数据应用同步突破。2016年5月,核心业务平台——“焦煤在线”正式上线运行,并与龙煤集团、开滦集团合作建设了“焦煤在线”分站,与山西省内七户、省外三户企业签订统销框架协议。2017年,完成交易量1.15亿吨,节约采购成本0.3万元,为上线用户实现降本增效2.1亿元。2018年6月9日,以“焦煤在线”电商平台交易的大数据为重要依据、由国家发展改革委价格监测中心、新华社中国经济信息社联合编制的首个国家级炼焦煤价格指数——中价·新华山西焦煤价格指数正式发布。至此,以“焦煤在线”为窗口,以“煤焦指数”发布为引领,以炼焦煤增值研究为基础的综合大数据管理雏形显现,已运行“山西焦煤煤焦化大数据中心”,设有“焦煤在线”、“焦炭交易”、“物流在线”、“金融在线”四大平台,发挥了价格发现、稳定市场和降本增效作用。


    责任编辑:刘婧

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